Вопросы

1. Охарактеризуйте современную концепцию маркетинга, его составляющие, этапы развития и теоретические основы.

2. Раскройте основные составляющие среды международного маркетинга и факторы, влияющие на него

3. Дайте характеристику и классификацию мировых рынков. Какие существуют подходы выбора к определению привлекательных внешних рынков?

4. В чем заключается объективная необходимость сегментации мировых рынков, ее цель, подходы и этапы. Охарактеризуйте признаки и критерии сегментирования зарубежных целевых рынков.

5. Охарактеризуйте сущность и значение международных стратегий выхода предприятия на внешний рынок.

6. Раскройте сущность и особенности стратегии маркетинга: задачи и процесс. Охарактеризуйте направления стратегической деятельности предприятия: стратегия сегментации, стратегия диверсификации, стратегия интернационализма ции.

7. Дайте характеристику этапов процесса планирования в международном маркетинге как основы разработки экспортной маркетинговой программы и назовите особенности формирования маркетинговой программы по импорту.

8. Охарактеризуйте сущность международной товарной политики, проанализируйте ее виды и варианты товарной стратегии выхода на мировой рынок в зависимости от формы экспорта.

9. В чем последовательность маркетинговых действий в международном ценообразовании? Какие бывают типы ценовых стратегий относительно показателей «цена-качество»? Дайте характеристику ценовых стратегий в зависимости от целей фирмы на внешних рынках.

Ответы на теоретические вопросы

1. Международный маркетинг — это обеспечение процесса планирования и предпринимательской деятельности вне национальных границ, чтобы создать благоприятные условия для бизнеса.

Многонациональный ый маркетинг — это сложная форма международного маркетинга, которая охватывает организации, осуществляющие маркетинговые операции во многих государствах на основе международного разделения труда.

Концептуальные этапы развития маркетинга:

Концепция производства — представляет собой систему организации коммерческо-хозяй ственной деятельности субъектов международного рынка, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию за рубежом своей продукции.

Использование концепции производства возможно в двух случаях:

1 В условиях «рынка продавца», т.е. когда спрос на товар превышает его предложение;

2 При высокой себестоимости выпускаемой которую необходимо снизить.

Концепция товара — это систему организациями коммерчески хозяй ственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если она будет сочетать высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками .

Концепция сбыта — является системой организации коммерческо-хозяй ственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если будут приложены определенные усилия в области сбыта. Концепция сбыта может быть эффективной в определенное время только при наличии достаточного количества потенциальных покупателей.

Концепция маркетинга — это организация коммерчески хозяй ственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном рынке в том случае, если, определив потребности зарубежных покупателей, сумеет найти наиболее эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения. В качестве основы достижения своих целей производитель видит удовлетворение конкретных потребностей зарубежных покупателей. Поэтому акцент в управлении переносится с производственной деятельности на создание, сохранение и расширение потребностей на свою продукцию с помощью системы маркетинговых методов .. Таким образом, концепция маркетинга — это ориентация на зарубежного потребителя, основанная на подчинении производства его интересам, и при условии, что производство будет прибыльным

Концепция общественного маркетинга — является системой организации коммерческо-хозяй ственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если может, определив потребность международного рынка, удовлетворить ее эффективными, чем конкуренты, способом в соответствии с интересами как отдельного зарубежного потребителя, так и мировой сообщества в целом.

2. Маркетинговая среда международного бизнеса — это совокупность внешних факторов деятельности компании, которые влияют на ее жизнеспособность и принятия управленческих решений.

Международная среда — это совокупность экономических, социально-культа рных, политико-правовые х и других условий, процессов, факторов, способствующих развитию международной маркетинговой деятельности или затрудняют ее.

Маркетинговая среда международного бизнеса делится:

— микрофакторы — это совокупность регулируемых факторов конъюнктуры конкретного товарного рынка, непосредственно влияющие на хозяйственные субъекты (поставщики, посредники, клиенты, конкуренты);

— макрофакторы — это совокупность загальногосподар ских макроэкономических факторов конъюнктуры зарубежных (мировых) рынков, не подверженных влиянию отдельных субъектов, в рамках которых компания функционирует (политические, правовые, экономические, социально-культа ные, технологические);

Внешняя среда маркетинга — совокупность факторов, способствующих или противодействующих приобретению маркетинговых возможностей фирмы при выходе на международный рынок, на которые она не в состоянии влиять.

Основными элементами внешней экономической среды являются: международная экономическая интеграция, состояние и прогноз экономической среды, внешнеторговое ные операции, международная инвестиционная деятельность. регулирования международной торговли.

Анализ факторов маркетинговой среды международного маркетинга является первым и очень важным шагом к пониманию сути и тенденций развития мировых рынков и видов бизнеса, что соответствующим образом влияет на принятие управленческих решений по оценке привлекательности тех или иных зарубежных рынков, методов выхода и организации бизнеса за рубежом.

Среда международного маркетинга определяет: политико-правовое , экономическое социально культурное, технологическое, естественное.

Политико-правовая среда охватывает такие аспекты, как политическая система, законодательство принимающей страны (торговое и хозяйственное право, трудовое право и др.), Национальное законодательство о регулировании ВЭД, нормы международного права и др.

По моделям управления экономикой политико-правовая среда можно классифицировать как либеральное, что предполагает использование, как правило, экономических методов управления и ограничения государственного вмешательства в экономику, и как директивное, где преобладают организационно-ад министративни, плановые методы управления.

Международное экономическая среда — совокупность экономических условий, процессов, факторов, способствующих или противодействующих развитию международной маркетинговой деятельности

Экономическая среда включает в себя: уровень экономического и научно-технически го развития стран, жизненный уровень населения, экономические традиции, степень развития зовнишньоекономи ческих связей и т.п..

Параметры экономической среды: тип экономики, структура хозяйства и хозяйственная ориентация, темпы экономического роста, направленность и степень государственного вмешательства в экономику, состояние конкретного товарного рынка, загальногосподар ская конъюнктура и конъюнктура конкретного товарного рынка

К числу основных элементов социально-культа рного среды международного маркетинга относится язык, символы (жесты, слова, объекты, изображения), особенности религии, образование, распределение социальных ролей между членами общества.

К технологической среды относятся энергетическое, транспортное и информационное обеспечение страны.

К основным элементам природной среды маркетинга относятся: климат, характеристика рельефа, наличие полезных ископаемых и природных ресурсов, особенности инфраструктуры и т.п.

3. Мировой рынок — сфера устойчивых товарно-денежных отношений между странами, основой которых является международное разделение труда и другие факторы производства.

Мировой рынок характеризуется следующими основными чертами:

— он является категорией товарного производства, который выходит в поисках сбыта своей продукции за национальные границы;

— он оптимизирует использование факторов производства, подсказывая производителю в каких отраслях и регионах они могут быть использованы наиболее эффективно;

— он выполняет контролирующую функцию, которая позволяет забраковуваты по международному обмену товары и часто их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный стандарт качества при конкурентных ценах;

— на нем существует особая система цен — мировые цены.

Классификационные признаки мирового рынка:

1 По региональной структуре различают рынки отдельных стран или их группировок

2. товарно-отраслевой й структурой мирового рынка отличают три ведущих группы товаров — готовые изделия, сырье и полуфабрикаты, по слуги.

3. социально-эконом ичной структурой мирового товарного рынка различают рынки промышленно развитых стран, стран разви щихся стран и стран с переходной экономикой, стран социалистич ной ориентации.

4 По степени монополизации и характером торговых сделок на мировом рынке выделены следующие типы его структуры:

— Монополистический, где царит один поставщик;

— Олигополистический , где доминирует группа крупных продавцов;

— Атомистический, где наблюдается невысокая концентрация предложения то варов с участием многих поставщиков и обостряется конкурентная борьба.

5 По характеру торговых соглашений и взаимоотношениями продавцов и по купцов различают три сектора мирового рынка: закрытый, открытый и льготный рынок товаров.

Закрытый сектор мирового товарного рынка подчиняется я об межень влияния рыночных факторов, для него характерна относительная устойчивость рыночных цен, базирующихся на национальных ценах и не отражено вают кратковременных колебаний спроса и предложения и действительных стоимостных показателей сбытовых товаров.

Открытый сектор мирового товарного рынка является сферой обычной коммерческой деятельности практически независимых продавцов и покупателей — ма лых и больших фирм, аутсайдеров, монопольных объединений, государственных и частных предприятий.

Льготный сектор — торговые операции на основании долгосрочную ных коммерческих контрактов, которые заключены на два и более лет и обусловлены преференциальным (льготным) эко номичними условиями.

Выделяют три подхода к выбору внешнего рынка.

1 Субъективный подход основывается на субъективных ощущениях, ожиданиях, опыте лиц, принимающих решение о выходе на конкретный рынок. Этот подход имеет только одно преимущество — отсутствие затрат на обоснование решения.

2 Дискретный подход основывается на оценке 2-3 наиболее важных для предприятия показателей развития рынка или других критериев. Успешность использования подхода зависит от правильного выбора этих показателей, которые должны соответствовать целям выхода предприятия на внешний рынок; объективно характеризовать состояние или особенности развития зарубежного рынка; быть исследованными за определенный период времени.

3 Комплексный подход предусматривает количественную оценку каждого рынка по системе показателей или глубокое аналитическое обоснование. Этот подход является самым безопасным, поскольку он минимизирует риск от выхода предприятия на неадекватный рынок, повышает обоснованность управленческого решения, но и требует значительных затрат на проведение исследования.

4. Международная сегментация рынка — процесс идентификации специфических сегментов потенциальных потребителей в виде группы стран или групп индивидуальных покупателей с одинаковыми характеристиками , что с большой вероятностью продемонстрируют похожее поведение при покупке.

Сегмент международного рынка — группа потребителей с одинаковыми ожиданиями и требованиями к товарам, несмотря на культурные и национальные различия.

Целью сегментации рынка является поиск собственной рыночной ниши — узкого сегмента рынка с четко ограниченным количеством потребителей и ассортимента товара.

Процесс сегментации проходит определенные стадии, такие как: выделение групп потребителей по одному или нескольким признакам и характеристика их возможного количества; определения величины сегмента и его вместимости; оценка эффективности сегмента.

Критерии сегментирования: экономико-геогра фические факторы (страна, регион, город / село, климат, наличие производственной и транспортной инфраструктуры); структурно-демог рафични факторы (численность и плотность населения, пол, возраст, семейный статус, расовая, национальная, профессионально-отра ева принадлежность, доля производственно активного населения, уровень урбанизации); культурно-истори ческие факторы (образование, религиозная принадлежность, степень и характер разделения общества на слои, преданность историческим традициям, языковые особенности, наличие коммуникативных барьеров); политические факторы (уровень политической стабильности в стране, тенденции развития общества, нормативно-право ва база ведения бизнеса); психологические факторы (ассоциативное восприятие товара, соображения престижности, эмоциональная мотивация, психологические особенности оценивания товара); факторы индивидуального благосостояния; факторы потребности (наличие на рынке покупателей, которые различаются по степени интенсивности потребления товара; традиционная склонность отдельных групп потребителей к определенным товарам, производителей; различия в реакции на новшества в товарах); факторы относительной вероятности (наличие более или менее стабильного спроса на товары, наличие поводов для совершения покупки, возможность осуществления случайной покупки)

5. Международная деловая практика выделяет три основные стратегии выхода на внешний рынок:

1 Экспорт является самым простым способом выхода на внешний рынок. Различают: нерегулярный экспорт — это пассивный уровень зовнишньоекономи ческих отношений, когда предприятие время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим иностранных покупателей; регулярный экспорт — когда предприятие имеет целью расширить свои внешнеторговое ные операции на конкретном рынке. Экспорт бывает двух разновидностей: непрямой, предприятие пользуется услугами посредников и прямой — проводит экспортные операции самостоятельно.

2 Совместная предпринимательская деятельность. Международный маркетинг выделяет четыре вида СПД:

— Лицензирование является одним из самых простых путей выхода на внешний рынок. Лицензиар заключает на зарубежном рынке соглашение с лицензиатом, передавая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета в обмен на гонорар или лицензионный платеж.

— Производство по контракту, т.е. заключение контракта с местными производителями на выпуск товара ..

— Управление по контракту .. При таком способе предприятие предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал.

— Предприятия совместного владения. Такое предприятие является результатом объединения усилий зарубежных и местных инвесторов с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно.

3 Стратегия прямого инвестирования. Большое количество предприятий, ведущих внешнюю торговлю, со временем основывают за рубежом собственные производственные филиалы для изготовления товаров, потребляемых на иностранном рынке. Этот способ выхода на внешний рынок предусматривает инвестирование капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных подразделений, обеспечивая наиболее полное вовлечение предприятия в ВЭД.

6. Стратегия маркетинга — формирование и реализация целей и задач предприятия-водоворот обника и экспортера по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени для осуществления производственно-коммерч ийнои деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

Стратегия маркетинга — взаимосвязанная совокупность мероприятий, критериев, задач и правил для принятия решений, используемых с целью внедрения фирмы на новые рынки.

Задачами стратегии в международном маркетинге являются:

— Разработка концепции бизнеса — выбор долгосрочных направлений деятельности и формирования стратегической миссии предприятия

— Преобразование миссии на совокупность целей

— Разработка стратегии для достижения поставленных целей

— Осуществление и выполнение стратегии маркетинга

— Оценка результатов, ситуационный анализ, разработка соответствующих взаимодействий.

При формировании стратегии маркетинга прежде необходимо учесть: на какой стадии жизненного цикла находится отрасль; структуру отрасли; сущность и мощность пяти конкурентных сил (поставщики наиболее важных ресурсов, покупатели, конкуренция между продавцами внутри отрасли, товары-субституты и, потенциальные продавцы данного товара), масштабы деятельности конкурентов.

Процесс разработки международной маркетинговой стратегии содержит несколько этапов.

Первый этап — развитие базовой концепции маркетинговой деятельности фирмы предполагает:

♦ ситуационный анализ;

♦ исследования макро-и микросреды функционирования фирмы;

♦ выдвижение целей, формирование и оптимизацию стратегич ного выбора;

♦ конкретизацию тактических задач;

♦ периодическую ревизию и пересмотр маркетинговых программ.

Второй этап заключается в использовании различных анали политических подходов к разработке методов экспансии и жизне деятельности фирмы на зарубежном рынке. Экспансия — это расширение сферы влияния объединений крупных государств, осуществляется экономическими, военными и политическими методами. Экспансия торговая — это рас ние влияния фирм (компаний) экономически высокоразвитых государств в области внешней торговли, направленное на усиление борьбы за рынки сбыта.

Третий этап включает формирование и оптимизацию осо ностей поведения (функционирования) фирмы в международной среде.

Важнейшими направлениями стратегической деятельности предприятия могут быть:

1 Стратегия сегментации — углубление степени насыщения товарами и услугами, которые предлагаются всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, изучение мельчайших его оттенков. Особенности стратегии сегментации:

а) сегментация является высокоэффективным средством конкурентной борьбы;

б) ориентация деятельности фирмы на определенную рыночную нишу;

в) рыночная сегментация помогает более обоснованно определить маркетинговые направления фирмы;

г) с помощью сегментации появляется возможность установить реалистичные маркетинговые цели;

2 Стратегия диверсификации — освоение производства новых товаров, товарных рынков, а также видов услуг, включающий не просто диверсификацию товарных групп, но и распространение предпринимательской деятельности на новые и не связаны с основными видами деятельности фирмы области.

3 Стратегия интернационализма ции — освоение новых, зарубежных рынков, используя не только расширение экспорта товаров, но и экспорта капиталов, когда за рубежом создаются предприятия, выпускающие в бывших странах-импортер ах товары, минуя ограничительные торговые барьеры и используя преимущества дешевой рабочей силы и богатой местной сырья.

Международное маркетинговое планирование — это процесс, который происходит на международном уровне продаж товаров предприятием. Оно является главной предпосылкой эффективной деятельности любого предприятия на мировых рынках, обусловливает распределение ресурсов в зависимости от целей и реальных возможностей.

Международное маркетинговое планирование проявляется на трех уровнях.

Первый уровень характеризуется оперативным.

На втором уровне стратегическое планирование

На третьем уровне определяется корпоративное планирование, которое осуществляется в формах защитного планирования и благоприятного планирования. Защитное планирования характеризуется чертами стратегического направления, которое осуществляется с целью учета мировых тенденций развития международной торговли, внешних коммерческих операций, экономической интеграции стран, международной инвестиционной деятельности, которые могут повлиять условия существования корпоративного бизнеса. Благоприятное планирования ориентированное на поиск новых направлений бизнеса за четким определением относительно ресурсных возможностей фирмы.

В системе международного маркетинга процесс планирования осуществляется по следующим этапам:

1 Ситуационный анализ, в котором исследуется современное состояние предприятия, определяется влияние внешних факторов на его деятельность, прогнозируются возможные ожидаемые ситуации.

2 Определение краткосрочных и долгосрочных целей.

3 Программирование деятельности. Планирование на этом этапе концентрируется в следующих направлениях: определяются специфические черты маркетинговой стратегии, используемой (это касается товарной, ценовой стратегии, каналов сбыта, рекламы и т.п.), разрабатывается план действий, составляется бюджет.

4 М аркетинговий контроль, включающий сбор информации о результатах деятельности, оценку данных (т.е. насколько успешной оказалась деятельность фирмы в достижении поставленных целей), выявление причин расхождений результатов и целей.

Маркетинговые программы — долгосрочные (стратегические) и краткосрочные (тактические) программы, специально разработанные для выполнения задания, которые позволяют сохранить логику и последовательность мероприятий, а также обеспечивают четкое выполнение поставленных задач.

Экспортный маркетинг — это функция предпринимательской деятельности по реализации продукции за пределы национальных границ.

Маркетинг экспортной деятельности охватывает: понимание мотивов покупательского поведения потребителей за рубежом; умение максимально удовлетворить потребителя своим товаром (услугой);

— Знания и исследования зарубежных рынков; способность умело и своевременно информировать зарубежного покупателя; умение выгодно продать товар за пределами своей страны.

Важной составляющей международного маркетинга является система планирования и разработка экспортной программы.

Экспортная программа — целевая программа деятельности — целевая программа деятельности предприятия в пределах зовнишньоекономи ческой деятельности, которая предусматривает вывоз товара, технологий, результатов научных разработок и услуг за границу для продажи на внешнем рынке

Структура экспортной маркетинговой программы состоит из трех взаимосвязанных блоков: целей фирмы, стратегии развития хозяйственного портфеля фирмы и стратегии роста фирмы.

1 блок. Независимо от установленного срока получения результата различают цели краткосрочные (результат ожидается в ближайшем будущем), среднесрочные и долгосрочные (результат ожидается в перспективе через пять и более лет).

2 блок. Стратегия развития хозяйственного портфеля фирмы

Любая фирма определяет варианты выпуска различных товаров:

1 Товары, которые связаны друг с другом.

2 Основные и дополнительные товары. Дополнительные товары не являются профильными, но часто выпускаются из отходов основных товаров. Например, основная продукция типографии — книги, дополнительная — серпантин для новогодних елок, бумажные игрушки, бумажные закладки для книг, календари и т.д..

3 Товары, связанные одной технологической цепочкой,

4 Товары, совершенно не связаны друг с другом:

В зависимости от того, какие виды продукции изготавливаются, портфель фирмы разбивается на подразделения, выпускающие товары одной или нескольких ассортиментных групп или работают на определенный внешний рынок или его международный сегмент.

Блок 3 Стратегия роста фирмы

Выделяются следующие основные направления:

1 Расширение активности фирмы «вглубь» — сегментация существующих рынков с целью охвата своей продукцией новых групп потребителей.

2 Расширение активности фирмы «в ширину» — диверсификация производства, т.е. пополнение производственной программы новыми видами изделий, как связанными с основным профилем предприятия, так и не связанными с ним.

3 Расширение активности «через границы» — интернационализма ция производства через освоение новых зарубежных рынков.

4 Количественный рост — наращивание объема производства неизменной номенклатуры товаров для старого рынка.

8. Международная товарная политика — определенные действия производителя (экспортера) по формированию эффективного с коммерческой точки зрения ассортимента товаров для определенного зарубежного рынка (сегмента мирового рынка).

Виды товарной политики:

1 Концентрическая товарная политика — поиск новых товаров, которые бы, с одной стороны, в технологическом и / или рыночном отношении были бы похожи на уже существующие товары, а с другой — привлекали новых покупателей.

2 Горизонтальная товарная политика — разработка нового товара как продолжение уже существующего учитывая постоянный круг покупателей без существенных изменений технологии.

3 Конгломератная товарная политика — поиск для производства нового товара, который никак не связан с товарами, существовавших ранее в номенклатурном портфеле фирмы; требует применения других технологий и освоения новых рынков

Международная товарная стратегия — разработка товарного ассортимента предприятия на длительный период с учетом особенностей зарубежного рынка и этапа развития предприятия.

Выделяют три вида международной товарной стратегии.

1 Стратегия стандартизации рассматривает товар как константу, а место ее реализации как переменную величину. При выходе на рынок со стандартизированным товаром обычно имеют место такие экономические результаты: производство сосредоточено в одном месте, а не в нескольких странах позволяет использовать эффект масштаба; затраты на разработку распределяются на больший объем производства.

1. Стандартизация товара уменьшает складские расходы; расходы на продвижение товара уменьшаются, потому что возможно обеспечение комплектующими от головного предприятия;экономия на унифицированной технологии; обеспечение высоких прибылей благодаря стабильному спросу и общности вкусов на однородных рынках.

2 Стратегия адаптации Виды:

— В зависимости от особенностей обслуживания или симплификация- разновидность адаптации товара к зарубежному рынку сущностью которой является упрощение несущественных характеристик (качеств) товара с целью приспособления его к особенностям использования / обс луговування зарубежными потребителями.

— В зависимости от восприятия символов или персептронного адаптация — изменение другопорядних характеристик товара (цвет, название, упаковка и т.п.) согласно особенностей их восприятия (перцепции) на зарубежном рынке;

— В зависимости от затрат или вынуждена адаптация товара — изменение физических характеристик согласно требованиям международных или существующих на зарубежном рынке стандартов и технических норм.

— В зависимости от физических характеристик продукта (обязательное или необходима адаптация- изменение физических характеристик некоторых параметров согласно требованиям потребителей, традиций потребления и т.д..

3 Стратегия разработки нового товара. Виды:

— На новый рынок с новым товаром;

— Создание экспортного товара;

— Создание «пионерного» товара;

— Создание товара рыночной новизны.

9. Ценовая политика — это определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, стоящих перед предприятием в краткосрочно м плане и в перспективе.

Задача ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы установить на свой товар такую ​​цену и менять ее в зависимости от ситуации на рынке так, чтобы овладеть определенным его сегментом, достичь желаемого объема прибыли, то есть решить задачу, связанную с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, отреагировать на деятельность конкурентов и т.д..

Международная политика ценообразования — это определенный курс действий производителя, использование таких принципов, благодаря которым обеспечиваются эффективные с коммерческой точки зрения подходы к принятию фирмой ценовых решений относительно зарубежных рынков.

Стратегия ценообразования должна способствовать достижению общих целей фирмы.Совокупность целей ценообразования делится на три группы:

1 финансовые, основанные на прибыли (достижение максимальной прибыли, получения удовлетворительного или определенного прибыли, быстрое получение наличности и т.п.);

2 сбытовые, основанные на целях интенсификации или экстенсификации сбыта;

3 ситуационные, основанные на целях сохранения или создания для фирмы более приемлемых условий деятельности

Различают виды ценовых стратегий в зависимости от целей фирмы на внешнем рынке:

1 Стратегия возмещения полных затрат. Применяется крупными предприятиями или предприятиями, выпускающих уникальную продукцию или монопольное положение на рынке.

2 Стратегия «снятия сливок» применяется к защищенным патентом новых товаров и заключается в последовательном охвате различных доходных сегментов рынка. Применяя эту стратегию, предприятие получает возможность снять «финансовые сливки».

3 Стратегия прорыва или проникновения на рынок. Основывается на установлении низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки.

4 Стратегия связанного ценообразования. Ее суть заключается в сравнительно низкой цене на основные изделия при одновременном высоком уровне цен на сопутствующие товары, особенно на запасные части, расходные материалы.

5 Стратегия престижных цен. Применяется всемирно известными предприятиями, имеющими хорошую репутацию, на товары, аналогичные по своим свойствам товарам других малоизвестных предприятий.

6 Стратегия ценовой дифференциации заключается в том, что на тот же товар устанавливается разный уровень цены для разных групп потребителей (по определенным критериям).

7 Стратегии установления цен в рамках товарной номенклатуры. Подход к выбору стратегии ценообразования меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае предприятие стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом.

8 Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия.

9 Стратегия трансфертных цен применяется международными корпорациями, которые имеют многочисленные зарубежные филиалы. Основные принципы, лежащие в основе трансфертного ценообразования, такие: максимизация прибыли для корпорации в целом; минимизация налогов, уплачиваемых корпорацией в целом; минимизация таможенных платежей; совершенствование системы контроля материнской компанией финансовых потоков филиалов;

Типы ценовых стратегий относительно показателей «цена-качество»:

Качество Цена

высокая

средняя

низкая

высокая

высоких, демонстративных цен

глубокого проникновения на рынок

повышенной ценности, важности товара

средняя

повышенной цены

среднего уровня

доброкачественности (проникновение)

низкая

ограбления

показного блеска

низкой важности

Аналитически-рас четная задача № 1